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史上最全面的纹绣师开店攻略


一、自己的定位
适合开店的阶段有三个
1.初级纹绣师 还处于行业的摸索阶段,你的首要任务是提升技术和了解市场,只有先彻底了解行业市场,才能很好地把控以后的创业发展方向,否则你就像无足鸟,只能在天上飘着,所有的东西落不到实处。所以建议初级的纹绣师想要创业的话一定需要谨慎,或者是找个好的美业领路人,这样你的店铺存活率才能提升!
2.有合作伙伴 并制定好服务规范,记住纹绣在本质上属于服务行业,能在服务上取胜的企业往往能得以长远的发展。
3.有一定的客户来源 新店开业,不管你的选址有多么的好,开拓新客有多方便,但是永远记住维护好老客户,她身后的 200 个潜在客户,几乎零成本等着你去开发。



二、产品定位
产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径,如果各位还是觉得复杂,那么就记住这样一个简单的问题。本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?这就是你的产品定位。

当前常见的定位方式大概有如下几种。

1. 质量定位
这里有一个问题需要注意,一旦我们将产品定位为高质量产品后,我们就应该盲目的追求和宣传高质量吗?答案是不应该,我们应该知道,高质量对应着的不仅仅是高昂的价格,同时也对应着高昂的成本。因此我们这里的高质量应该是相对的高质量,通过分析消费者对该类产品的质量认定标准,从而设置自己的高质量标准。经过详细的定位分析后,我们完全可以做到,在质量相对高的情况下价格却更加的便宜。

2. 产品使用者定位
找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,塑造一种专业的形象。例如:只为喜爱绣眉的你。

3. 分类定位法
这是非常普遍的一种定位法。产品的生产首先就要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效。例如:只有一种纹绣,那就是 XX 纹绣。

4. 利益定位法
市场上大多的机构都只在乎纹绣的效果,反而忽视了顾客的售后服务。然而售后也是客户认为非常重要的利益,因此我们就可以主打售后。5. 场景定位法 消费者在归类产品的时候,有时候不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。场景定位策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时候能带领客户体验消费场景,就显得更重要了

6. 细分定位法
细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒的品牌成百上千种,但是细分下来就很少有竞争多少,比如女性专用啤酒。

7. 价格定位法 

价格定位法是最难掌握的定位方法之一。价格是消费者衡量产品的一个主要因素,对价格的敏感度将直接决定消费者的最终消费方向。还有,我们对价格的把握也很难全面,很容易陷入价格陷阱,因此并不推荐新手使用这个方法。这里简单介绍一下这个方法。


价格定位主要有三种
高价定位:实行产品高价定位策略,产品的优势必须明显,使消费者能实实在在地感觉到商品的价值。
低价定位:在保证商品质量、企业一定的获利能力的前提下,采取薄利多销的低价定位策略容易进入市场,而且在市场竞争中的优势也会比较明显。
中价定位:介于高价和低价之间的定价策略称为中价定位。在目前市场全行业都流行减价和折扣等价格或者高价定位策略时,企业采用中价定位,也可以在市场中独树一帜,吸引消费者的注意。
产品定位就介绍这么多,当然产品定位的方法远远不止这些,这里只是列举出几个比较常用的供大家参考。



三、模式定位
(1)纹绣工作室,专业做纹绣
优点:对店铺面积要求不大,25 ㎡就能开店。人员配备少,一个人也可以。管理也不用太操心。投资小,对风险的控制容易些。
缺点:项目单一,前期盈利比较难。开这种模式的一般都是有外面的合作项目。比如美容院,美甲店,前期没有生意可以维持下去。
要求:技术要过硬。有与顾客打交道的经验。如果是新手,一共才做了几十个眉毛,不建议做这种模式。

(2)皮肤管理+纹绣的模式
优点:可以做美容院的项目,但是比美容院的面积要求小,25 ㎡-100 ㎡都可以做。灵活性很大。可以根据面积人手来选择美容项目里其中的一个或者几个项目就可以,通常选择脸部项目的多些,比如祛斑、补水、美白、抗衰、脱敏、祛痘。
可以针对美容的顾客进行纹绣拓客,或者纹绣项目拓展美容客户。美容的市场巨大,只要你用心,不愁没有生意上门。

缺点:美容行业的新概念新名词,更新很快,虽然很多无非是新瓶装老酒,但是又不得不跟随这股潮流更换设备和产品。
由于是做脸部,一些问题也来了,皮肤过敏啊,与顾客预期的效果有出入啊,之类的问题。导致一些皮肤管理的老板害怕顾客过敏,只用趋于日化线的产品做基础的护理。

(3)美甲店+纹绣的模式
优点:投入少,场地要求小,投资也比皮肤管理小。每天的客流大。开业后很快就可以走向盈利。在美甲美睫的顾客中作纹绣生意的拓客也很容易。
缺点:对于纹绣技术来说,给顾客的感受没有纹绣工作室和皮肤管理以及美容院专业。有些顾客会产生怀疑。



四、执照办理
各地的情况有所不同,您可以到当地的工商部门咨询,也有些地区不需要办理执照。

五、店铺选址选店面

一定要要根据你所在的当地的地理位置和你的定位进行思考。另外还需要考虑的是顾客来源,如果客源比较多是来自于街上,靠店面引流的建议选择 1 楼,客流量会相对多一些;如果客源比较多来源于网络或者是熟人转介绍,建议选择高的楼层,一方面视觉比较开阔,另一方面采光比较好,容易打造成高端工作室形象。

商圈的门市房:
优点:商圈自带人流,开业后通过在店铺门口作一些活动,人流可以转化为客户。可以线上线下同时拓客。
缺点:租金投资大,风险也大。

写字楼的商铺:
优点:一般写字楼的整体环境装修就很上档次,所以店铺开在里面也提升了形象。
缺点:拓客难,只能依靠线上

选址的注意事项:往往租金决定着地段的好坏,但同时也越是稀缺资源。高额的转让费,几乎需要一年的辛苦忙碌才能赚回来。所以在签租赁合同前一定要慎重,你要问,1.是不是一手房东,有没有房产证,如果是企事业的房屋,是不是单位直接和你签合同。2.是不是商业性的房产,能不能注册。如果是军产、央产、学校的、等等、有没有被收回的风险。3.合同中关于可否允许转让要注明,每年房租递增的幅度在什么范围。

六、装修
色调简洁统一,白,灰,鹅黄、淡粉、果绿、淡蓝、淡紫等浅色色调可为主色。不需要太奢华繁琐的,装饰。

七、仪器设备购买
量力而行,先添置必备的设备,开业后运行中根据顾客的需求,再加以调研后再陆续的上一些设备仪器比较稳妥,避免浪费。卖仪器和产品的公司都配有导师下店指导,现在竞争这么激烈,你不用担心它们的后期不管你了。

八、招聘培训
如果觉得自己忙不过来,需要人手帮忙,那么你就要涉及到招聘与培训。通常开业前的一个月就要开始培训和招聘的工作,统一服务规范,统一技术手法。这样开业后才不会显得手忙脚乱。

九、定价
这里可以参考上文产品定位中的价格定位法。价位要合理。有的新人纹绣师刚开始开店,因为对自己的技术没有信心。所以想着用“迂回战略”,打算一开始先开低价,打算等自己做久了再慢慢提高价位。有经验的纹绣师会建议新人:做好自己的定位,不要打价格战拉低自己的档次。销售的本质,其实不是卖技术而是顾客的信任感。顾客信任了才产生交易,提高自己的技术和营销技能才是王道。

我们需要坚持自己的底价,顾客一再要求降价也只能抹个零头意思意思。但针对一些有高消费需求的顾客,我们可以适当提高价格,这里的提高价格不是说直接仅仅报出一个较高的价钱,而是在报价时提出一些附加值,比如顾客来做眉毛你赠送二次补色,看她皮肤不太好可以送次皮肤护理之类的。这样可以让高消费需求的顾客感到你的服务贴心,低消费需求的顾客心理感觉到占了便宜。



十、吸引客户
吸引客户的办法有很多,最简单的就是微信朋友圈。通过在在朋友圈刷存在感,以此引起用户的注意。可是过分分享朋友圈又会落得被屏蔽的下场,因此我们需要有技巧的刷存在感。
1.要有节奏,分时间段分享内容。根据自己的实际情况,白天的生意较好的情况下,就在白天发广告,晚上的内容就尽量生活化。

2. 分享的总数量要有所控制。过多发朋友圈会引发好友的厌恶,随后只会落得被屏蔽的下场。一般一天控制在 5-6 条左右,尽量每一条朋友圈分散时间分享。

3.在朋友圈营造生意火爆的现象
中国人去吃饭都是哪里人多去哪里。原因很简单:中国人普遍有“跟风效应”,大家在不了解你的情况下更愿意通过大众的评价来审视你。别人都说好,更容易帮助你给顾客留下值得信赖的印象。

4.敢于公开自己的照片,发布真实生活状态。
很多纹绣师可能习惯把私人号和工作号分开使用,其实这是不明智的。纹绣师想取得顾客的信任首先要敢于公开自己的照片,在发布关于纹绣的内容的同时也适当发一些自己的生活状态,这样可以让顾客通过你的日常慢慢的构建对你的信任感,逐渐取得顾客的信任。

5.让老客户带来新客户
1、团购活动
例如,产品 A 原价是 199 元。你可以在节假日搞一些针对老客户的拼团活动。3 人成团,即可享受优惠价格 168 元。这样的话,每一位拼团成功的客户,给你带来了 2 位新客户。这种方式的好处是比较委婉,本质上是“以老带新”,但客户自身却不会这么觉得,只觉得你在搞优惠促销活动。
2、返利
所谓返利,就是用老客带新客的方式,比方说,只要老客带新客,各返 50 元。客户将做完美甲的真实照片和活动内容发朋友圈集满 88 个赞,下次带朋友来可以再享受一次免费。
3、免费分享
比如你邀请一位很有号召力的大咖来做一场精彩分享,外部人员听课要缴费 39 元。但是你的老客户可以免费参加,而且每个老客户可以有 5 个名额,可以拉 5 个身边的朋友免费来听。同样,这是一种让老客户觉得“给我优待”的一种活动,分享结束后,你可以想办法将这些新的流量转化为你的客户。
4、网络宣传
在免费或者付费的视频网站或者平台上推广,比如百度、今日头条、抖音、搜狐视频、优酷视频、百度百家等热门平台,发布自己的视频,以此吸引客户。除开线上宣传,线下宣传也是不错的选择。醒目的广告牌、朗朗上口的标语、活动冠名等。