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美业环境艰险,中小型店铺如何求生存?

相信对美业创业者来说,这几年是焦虑感倍增、寝食难安的时光,本身美业的红利期已过,已经不再是多年前一入行就能轻松分到一块蛋糕的时代了,再加上疫情带来的不可忽视的影响,导致好多老美业人转行、新美业人刚开上店就倒闭。


疫情最严重的时期,美业行业的开店率从15.9%直接降到了8.9%


看得出来美业商家都更加谨慎,放缓了扩张步伐,以求稳为主了。线下门店生意惨淡,市场里风险更大,能扛得住的大多也是体量大、连锁多、口碑老的店铺,那么在这种情况下,资本较少的中小型店铺该如何生存下去呢?


先看看自己的店铺有无这样的问题——1、缺乏客户分级:进门都是客,对所有顾客给予同样的服务,碍于繁琐不建立顾客档案,当然也不可能说去分析用户定位了。2、缺乏项目定位:一味求多,只为增添项目而增添项目,导致整个店毫无特色,同时也毫无优势。


如果有这种情况,那你该问的恐怕不是为什么没有客人,而是客人为什么不选你呢?


所以中小型店铺想要在当下获得发展,除了要找出并规避自己的弱点,还要顺应大趋势。在客户方面,由数据可看出近几年美业消费者年轻化加剧,20-25岁左右的群体会成为将来消费主力,要赢得这部分人的心,就要能拿出更“有趣”的东西以迎合需求。


在项目方面,中小型店铺超车的机会在细分赛道上,论资本你拼不过,论规模你比不上,那硬往店里塞项目是不明智的。把自己的项目垂直化、精细化,然后在这条赛道上锻造自己的核心竞争力,自然能吸引到精准的客户。

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